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2019年國臺大事不斷 勢能疊加效應 助力今年“格外火”
更新時間:2019-5-21    點擊次數:776    來源:本站

“昨日國臺鷺島香,今日國臺醉西湖”。5月17日,國臺健康飲酒聯盟(閩湘贛)營銷推進會和招商賦能大會福建站在廈門舉行;5月18日,國臺招商賦能大會浙江站在杭州召開,5月19日下午同地點又舉辦了國臺健康飲酒聯盟(杭州)營銷推進會。兩省三天四會,無縫對接,勢能滿滿,將最近國臺全國招商賦能大會推向了新的高潮。




浙江站招商大會吸引了來自浙江全省300多家經銷商參會,大家對醬酒行業機遇和國臺戰略崛起及上市預期所廣泛關注,現場簽約積極,生動再現了“醬酒熱與國臺火”。


參加浙江招商會議的領導嘉賓有:浙江省酒類流通協會執行秘書長許東海、浙江省貴州商會執行會長陳毅、杭州市酒協秘書長郭寶美、卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬、智邦達管理咨詢董事長張健、國臺酒業副總經理湯旭、國臺銷售副總經理王美軍、國臺酒業總經理助理兼國臺銷售中部分公司總經理陳延輝、國臺銷售華東分公司總經理方安全等。


【1】
專家預判:超高端看茅臺 次高端看國臺



卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬在演講時反復強調他的一個觀點:超高端看茅臺,次高端看國臺。為什么?他認為茅臺已經成為超高端無人撼動的絕對引領者和開拓者,500—1000元的次高端空間是最有機會的價格帶,而國臺已經具備了在這個空間成為主力品牌的基本條件。一是正宗大曲醬香的產品價值感和資源稀缺屬性;二是未來醬酒新商務新高端競爭格局中,國臺具備工藝正宗和品質卓越并且健康差異化明顯的優勢;三是國臺品牌勢能正強,創新大健康新零售模式打開了成長新空間。



智邦達管理公司董事長張健從產業趨勢分析指出,行業集中度提升,醬酒首當其沖,而醬酒的集中體現在產區集中、品牌集中、市場化運作集中。具備上述三要素的醬酒企業一定能在本輪醬酒熱的周期中贏得先機。很顯然,國臺具備了以上所有要素,即產區正宗品質更健康;央視傳播與唐國強老師代言品牌力更強;全國布局更深入,更加注重市場動銷和樣板建設,市場可持續化發展看好。


2】

賦能商業價值,搭建財富平臺


專家的戰略預判堅定了現場經銷商選擇國臺的信心,而國臺自身給經銷商強大賦能的優勢更是巨大吸引力。



國臺酒業副總經理湯旭在演講中指出,國臺賦予給經銷商的是一個成長空間巨大的醬香好品類,正宗茅臺鎮醬酒核心產區的好品質,用匠心工藝和天士力科技實力打造的好產品,價值持續提升行業影響不斷擴大的好品牌,更重要的是國臺屬于一個準上市公司的好企業。并且,國臺擁有一線營銷專家顧問團貼身保障,經過反復驗證的有關市場動銷的具體方案,所以,國臺一定給經銷商賦予巨大的能量和財富平臺。


與趨勢同行,做好品類和品牌選擇往往能事半功倍。國臺給經銷商帶來的不僅僅是一個更健康的正宗醬酒,大健康產品矩陣才是一個多元組合的財富品類。



國臺銷售副總經理王美軍介紹說,天士力依靠科研優勢打造出更健康的帝泊洱茶、更健康的金士葡萄酒,更容易被人體吸收的健康小分子礦泉水C胞活力水。對酒類經銷商來說,品類互補、利潤互補、營銷互補,才能充分發揮資源優勢,其財富空間必然更大。對此現場經銷商高度認可。來自浙江嘉興的一位經銷商表示,生活水平大幅提高,大健康商業機會就越大,天士力大健康產品系列最好的體現就是品質,因為其本身就是現代中藥領軍企業,復方丹參滴丸無人不曉。



浙江省酒類流通協會執行秘書長許東海對國臺的發展給予了充分肯定。他表示,國臺全國化持續提速,浙江作為一個國臺既有優勢市場,已經見證了國臺的成長奇跡。今年醬酒更加火熱,而國臺則成為這個風口上最值得經銷商和消費者選擇的品牌,其核心源于品質保障,潛力源自國臺的上市預期。



好產品如何才能有好銷量?特別是競爭加劇,一線名酒擠壓,國臺的優勢如何變為勝勢?國臺酒業總經理助理兼國臺銷售中部分公司總經理陳延輝在講話中指出,動銷的關鍵是核心消費者引領,國臺有好的產品做基礎,這是信心,然后以消費者為中心的營銷思維構建了一整套的動銷方案,比如超級品鑒會組合、健康飲酒顧問團引領、完善的價格管控和服務系統等。另外全國化進程中國臺從布局到樣板打造,再到高端傳播平臺支持,氛圍賦能也是動銷關鍵。


【3

產業觀察:勢能疊加效應,助力國臺今年“格外火”


透過現象看本質,從全國春糖開始到現在,國臺招商賦能大會一場接一場,頻次之快,場場爆滿,簽約屢創新高,國臺團隊可謂累彎腰跑斷腿,但結果卻是令人欣慰的。為什么?為什么今年醬酒熱國臺卻最火?


古語說,得勢者得天下。“勢”乃影響著萬物發展方向的一股無形力量,順應勢、擁有勢、善用勢者往往能占盡先機,獲得成功。現在來看,醬酒大勢來臨,而國臺自身的“勢”已經充分做足、疊加、積聚,才得以在今天近乎充分的爆發。


先看縱向之勢。自白酒行業從調整走向復蘇以來,國臺始終保持了持續、健康、迅猛的發展速度。持續體現在連年保持增長;健康體現在結構良好、單品清晰,尤其是國臺國標酒成為醬酒品類優秀代表作品;迅猛,體現在國臺銷售和布局層面不斷提速,品牌影響力與日俱增。



再看橫向之勢。醬酒品類盡管被市場看好,但品牌型企業偏少。特別是茅臺鎮醬酒核心產區,品牌化梯隊建設一直較慢,很多投資者耐性不足。國臺脫穎而出,成為茅臺鎮第二大釀酒企業并進入到白酒產業主流品牌陣營,上市進程持續加快,使國臺的勢能進一步凸顯,醬香新領袖地位得以進一步鞏固。


第三是品類之勢。與很多白酒企業相比,國臺的特點是專注、專一。自建廠開始國臺就立志扎根茅臺鎮,學習茅臺,專做正宗大曲醬香白酒,用匠心做好一瓶國臺美酒。事實證明其戰略方向的正確。醬酒品類成為進入21世紀后白酒香型中爆發增長最快的品類。其中既有茅臺的引領作用,更有醬酒本身價值和社會消費需求所然。不僅如此,依托天士力的科研優勢和資本實力,國臺從頂層設計做起,建設了一個在傳統工藝基礎上的更具現代化和人文關懷的醬酒產業園區,用做藥的理念、技術和標準給國臺產品注入了更健康的品質基因。所以,正宗+健康,國臺特色優勢十分明顯。



從資源來講,醬酒是稀缺資源,而占行業產能不到1%的大曲醬香白酒更是稀缺,價值自然不斷走高,所以,搶占大曲醬香等于擁有巨額財富。茅臺與國臺同屬正宗大曲醬香,在醬酒持續火爆的當下,尤其是茅臺供不應求的時候,國臺自然更受追捧。


2019年開年以來,國臺勢能更加猛烈。


1月15日—16日,國臺酒業銷售公司和生產系統分別舉辦了2018年總結暨2019年工作部署。


1月18日,國臺酒業2019年全國經銷商大會在普洱召開,天士力控股集團主席閆希軍從戰略高度為國臺進一步明確方向,張春新對國臺具體工作進行詳細部署,引發行業對國臺高度關注。


2月16日,貴州白酒企業發展圓桌會議舉行,國臺酒業參與承辦,茅臺集團黨委書記李保芳在會上對國臺表示高度肯定:“貴州白酒產業發展需要一批頂天立地的企業,目前來看國臺已經做得很好,表現非常出色”。相關行業和產業研究專家對國臺的發展和行業貢獻表示高度肯定,國臺勢能進一步提升。


3月16日,國臺酒業股份公司創立大會暨首次股東大會召開,國臺上市進程進入新階段。


3月20日,成都春糖期間國臺酒業全國招商賦能大會召開,國臺醬酒新品上市,600人會場座無虛席。



4月1日,國臺酒業股份有限公司正式掛牌成立,股改完成,標志著國臺酒業登陸資本市場更近一步,行業關注度再次提高。


之后,從4月13日至今,國臺各地招商賦能大會先后走進河南、山東、河北、貴州、江西、湖北、廣東、福建、浙江,5月24日還將在江蘇舉行,國臺賦能風暴席卷全國。5月27日,國臺深度賦能健康產業,天士力大健康財富體驗之旅將走進秦皇島金士國際葡萄酒莊。


從過往到現在,勢能之強、威力之猛、速度之快,國臺創造了一種行業現象,開啟了財富高鐵“國臺號”。所以,借勢發展、依勢聚財、與趨勢中勢能最強的優秀品牌合作,國臺自然成為商家首選。


行業專家認為,“今日之勢”源于“昨日之功”,國臺的堅持與付出、匠心與信心、成績與潛力,為白酒行業品牌打造及醬酒品類產業提升、健康賦能、品牌化發展樹立了榜樣,做出了貢獻,贏得了尊重,這一點更加值得稱道。


 
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